这些年，随着种种壁垒的消失，国际化大商场的完成，职业之间、同行之间竞赛的日益加剧和规范化，各公司在没有硝烟的战场上，纷纷使出杀手锏——下降价格，来抢占商场。这使越来越多的国内公司体验到下降本钱，对提高公司竞赛力的重要性。一起我们会发现，不论是否受到商场的降价压力，国际前五百强公司无不把具有主动性和前瞻性的本钱下降工作，作为公司日常运作的重中之重——他们很明白，降价之前的运营效果带来的是直接利润，降价以后的运营效果则直接转化为公司的商场竞赛力。
工业公司的本钱首要在原资料的收购，原资料的收购本钱占商品本钱的50～70％，这意味着收购环节节约1％，公司利润将添加5～10％——这即是资料本钱下降的放大效应。收购活动的科学化办理能够大幅度的下降收购本钱，提高商品在商场中的竞赛地位。因而提高收购办理水平和收购在公司的地位，已经变成了和竞赛对手对抗的秘密武器。收购专业化办理也变成公司核心能力之一。

原纸是纸箱包装公司的首要原资料，也是购成纸箱本钱的首要部份，所以纸箱厂在原纸收购方面的办法与窍门妥当与否，是直接影响纸箱厂效益的要害。

常言道“买不出利就卖不出利”，这句话直接适用于商业，考究的是进出差价，要会买：这也相同适用于生产型的运营公司，假如生产公司购买的资料质次价高，以致生产本钱过高，公司相同没有效益。特别是纸箱职业，纸箱的本钱70～80％在原纸。当前纸箱职业开展势头反常迅猛，商场竞赛反常剧烈，价格战随处可见。据有关资料剖析报告，目前国内纸箱生产已出现过剩。三年前是珠江三角洲区域开展过速，竞赛反常剧烈：近两年江苏、浙江一带，价格战已达到白热化，仅江苏省常州区域2002年约有30多条生产线，2003年一年内又添加30多条。纵然常州区域轻工业开展对比强盛，但经过与纸箱厂运营者的攀谈，无不为运营效益远不如前而叫苦。因互相竞价，利润十分菲薄，纸板生产与后段工序加工已细分为两个职业。另外有苏州、昆山、上海等区域台资、合资公司并重。如何下降本钱已变成纸箱职业的头等大事，所以做为原资料的收购就日益显得重要。那么，怎样才能在这种竞赛剧烈的过程中把包装厂原纸收购这块儿做好，在此分几点来谈一下这个疑问。

首要、要作好商场调研，充沛了解供给商场的行情和开展动态及趋势。

公司和供给商本身存在一个相互对比、相互选择的过程，两边都有其议价优势，假如对供给商所处职业，供给商事务战略、运作模式、竞赛优势、稳定长期运营情况等有充沛的了解和认识，就能够帮助公司本身发现机会，在互赢的协作中找到平衡。一起要了解出售商场商品的品种、层次、构造及用户的需求，要用战略的眼光，施行战略收购。战略收购过程不是简单的对手间的商洽，而应该是一个商业洽谈的过程，洽谈的目的不是一味比价压价，而是根据对商场的充沛了解和公司本身长远规划的双赢交流。在这个过程中需求经过整体本钱剖析、第三方效劳供给商评价、商场调研等为洽谈提供有力的现实和数据信息，帮助公司认识本身的议价优势，然后掌握全部洽谈的进程和主动权。战略收购的好处就在于充沛平衡公司内外部优势，以下降整体本钱为主旨，涵盖全部收购流程，完成从需求描绘直至付款的全程办理。

其次、要有明确的收购方案。

公司收购部分应加强与出售部分、库房办理部分的交流与联接。对收购需求的剖析，要根据出售事务的开展动态趋势，拟定最基本的收购方案。一起加强与库房办理部分间必要的联接，依照合理的库存量，分清所需的收购物资的轻重缓急，拟定出明确的收购方案进展。比如在原纸收购时，要统览出售事务开展的大局，商品的定位在啥层次，有多大的量，这些商品的质量需求是啥，哪些是要害的技术需求目标，为满意这些需求在原纸的收购方面应注重原纸的哪些物理目标以及收购多少，正常的库存边界的界定等等。广州纸箱厂